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企业营销管理中存在的四大挑战

时间:2020-03-07 18:01 来源:http://321x7.com 关注度:次
① 管理挑战
自我管理和松散管理面临挑战。我们怎样才能做好自律。在自我放纵的状态之下自我管理和管理他人比在非流行病的情况之下更为困难。
作为一名经理和销售员,这是最严峻的挑战。我们该怎么办?怎么了?
② 协助方面的挑战
销售经理如何帮助团队取得成果是我们面临的第二大挑战。许多公司经理都是由销售人员升为主管的。他过去可能是一个大的商业发展代表。很少见到销售主管,是个很好的教练。
在流行病爆发的那一刻,我们没有办法让BD变得更大。过去,销售部接了订单,BD想帮他去打电话。现在你不能出去了,所以对经理的挑战更为严峻。
③ 第三个挑战能力挑战
是“电力合同+面旁边访谈”向纯电力营销能力挑战的转变。过去,我们的销售能力是通过电话邀请和现场考察来实现的,80%的时间都花在了现场考察的沟通过程之中。
在疫情爆发的当下,我们需要将80%的面对面访问能力转移到100%的电子营销过程之中。我们需要有一个清晰的认识,这对销售人员来说将是一个更大的危机和挑战。
④ 成交上面的挑战
从客户的角度来看,许多公司的现金流都很紧张。客户自掏腰包,订单骤减,这将对销售和管理能力构成巨大挑战。
目前,面对这四大严峻挑战,作为销售或销售经理,如何应对?今晚我想和大家分享我的一些想法和方法,希望能对大家有所帮助。   

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